التفاوض العقاري Fundamentals Explained
التفاوض العقاري Fundamentals Explained
Blog Article
مما يجعله يقدم تنازلات ليجعلك لأن تقول نعم ، ولكن طبعا لاتنتظر طويلا دون دراسة السوق ،
المفاوضون الناجحون حازمون ويتحدون كل شيء، فهم يعرفون أن كل شيء قابل للتفاوض، وكونك مفاوض ناجح معناه انك لا ترضى بكلمة لا كإجابة على أي شيء تطلبه من الأشخاص الذين تتفاوض معهم، والمفاوض الناجح يهتم بمصالحه الشخصية مع احترام مصالح الآخرين، ففي حالة أنك اهتممت بمصالحك فقط سوف يشعر الطرف الآخر بالاهانه وسوف تفشل عملية التفاوض.
من وجهة نظر المشتري، من المهم التعامل مع البائع باحترام واحترافية. إن إظهار الاهتمام الحقيقي بالعقار وإظهار معرفتك بالسوق يمكن أن يساعد في بناء الثقة والمصداقية.
قم بالرجوع إلى أبحاث السوق المستقلة ودراسات التكلفة والبيانات المالية المدققة لدعم مطالبات التقييم بشكل واقعي.
هذه هي العقارات المشابهة للعقار الذي تهتم به، وتقع في نفس الحي أو في منطقة قريبة. لماذا شركات حاسمة؟ دعونا نستكشف من وجهات نظر مختلفة:
-الاستعانة بخبير: استعن بوسيط عقاري لديه الخبرة الكافية لمساعدتك في التفاوض والنجاح في عملية الشراء.
-عدم الاستعداد: كن مستعدًا للتفاوض من خلال جمع المعلومات اللازمة.
الازدهار: ترتفع الأسعار، ويتجاوز الطلب العرض، وتحدث عمليات شراء للمضاربة.
أو المطلقون حديثاً وكذلك الأرامل حديثاً او المغتربين الذين يخططون للعودة لبلدهم بسبب إنتهاء العمل او الدراسة او من تكون مصروفاتهم الشهرية اكبر من إيرادتهم لأى سبب من الأسباب كالفواتير الطبية.
ابحث عن اهتمامات مشتركة حقيقية أو اتصالات مشتركة لبناء علاقة أولية، حتى لو كانت صغيرة. يحب الناس التعامل مع من يشعرون أنهم يفهمونهم.
سوق المشتري: فائض في المخزون، وانخفاض الطلب. يتفاوض المشترون على شروط أفضل.
المفاوضة في صفقات العقارات يمكن أن تكون عملية صعبة، ولكن استخدام استراتيجيات الفوز للجميع يمكن أن نور الامارات يؤدي إلى نتائج مفيدة للطرفين، البائع والمشتري. فيما يلي بعض استراتيجيات التفاوض الفعالة لكلا الطرفين:
ابحث عن تأكيد للمكاسب المشتركة - وليس فقط تنازلاتك - طوال فترة الصفقة لتعزيز العقلية التعاونية.
يعد التعامل مع العروض المضادة في المفاوضات العقارية جانبًا حاسمًا لتأمين أفضل الشروط للصفقة. عند مواجهة عرض مضاد، من المهم التعامل مع الموقف بعقلية استراتيجية والنظر في الأفكار من وجهات نظر مختلفة.